Investigación de mercado que validó la viabilidad de un desarrollo médico y absorción comercial.
Servicios: Análisis de Mercado
Sector: Salud / Inmobiliario
Acompañamos a un proyecto privado de infraestructura médica en el diseño de un estudio de mercado orientado a validar la factibilidad comercial de una nueva oferta de consultorios en una zona urbana de alta plusvalía.
De un vistazo
20%
Ocupación en 6 meses
El objetivo fue determinar si existía una demanda real, solvente y direccionable capaz de sostener la ocupación del desarrollo, así como estimar su ritmo de absorción y potencial de rentabilidad.
Los hallazgos mostraron que el proyecto contaba con fundamentos de mercado sólidos: una oferta planeada de 176 consultorios frente a una demanda estimada de 231 unidades, equivalente a 1.38 veces la oferta y con un excedente potencial de 31.8%, lo que reducía el riesgo comercial del inventario. Adicionalmente, el análisis confirmó condiciones favorables de compatibilidad territorial y una localización con alta probabilidad de absorción.
La solución Klustia
Para ello, desarrollamos un modelo de análisis con enfoque Top-Down y Bottom-Up, integrando dimensionamiento de mercado TAM, SAM y SOM, compatibilidad territorial entre oferta y demanda, revisión competitiva por anillos de influencia y simulación de curva de absorción a 36 meses. Este enfoque permitió cuantificar no solo el tamaño del mercado, sino también la capacidad efectiva de captación bajo un escenario conservador.
Desde la perspectiva económica, el estudio estimó un mercado total de $22.7 MDP mensuales, un mercado servible de $16.3 MDP y un mercado objetivo de $4.7 MDP mensuales bajo un escenario de penetración conservador. También proyectó una estabilización comercial completa en 36 meses, con una trayectoria de ocupación alineada a estándares del sector inmobiliario médico.
Inisghts de la investigación de mercado
Extracto de resultados
Este estudio no solo busca validar una oportunidad inmobiliaria, sino consolidar una línea estratégica de crecimiento: transformar la experiencia y prestigio de nuestro cliente en un modelo escalable de infraestructura médica rentable, con alto impacto económico y de reputación para la región.
El Impacto
Lo más relevante es que, una vez puesto en marcha el proyecto, el comportamiento real del mercado superó la velocidad esperada: se logró la venta de un piso completo en apenas 3 meses, validando no solo la existencia de la demanda detectada, sino también la capacidad del estudio para anticipar con precisión la oportunidad comercial y respaldar la decisión de inversión.