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Detalle del Caso
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julio 22, 2018
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Estrategia de Comercialización para Plaza Comercial Icónica
Desafío
Un grupo empresarial se embarcó en la ambiciosa tarea de construir una plaza comercial icónica, cuyo principal atractivo sería la instalación de un hotel y varios espacios locales. El objetivo era recuperar la inversión rápidamente, por lo que se optó por una estrategia de renta por invitación. Esto implicaba seleccionar cuidadosamente las marcas que ocuparían los locales, asegurando que fueran complementarias y no competitivas entre sí, atrajeran tráfico durante todo el día y fueran reconocidas a nivel nacional.
Estrategia
El rumbo estratégico fue diseñar y ejecutar una táctica que cumpliera con los requisitos a pesar de que la ciudad no cumplía con las características necesarias para atraer a estas marcas de renombre. Nos enfrentamos al reto de construir un escenario convincente basado en investigaciones de la región e indagaciones de indicadores macroeconómicos por temporadas, destacando las ventajas competitivas de la ubicación, que se encuentra en un “destino nacional y de tránsito hacia una importante playa en el norte del país”.
Metodología
Metodología
- Investigación y Análisis:
- Análisis exhaustivo de mercado para identificar las marcas nacionales que podrían complementar la oferta de la plaza.
- Hallazgos hacia insights que permtieran determinar la ventaja competitiva
- Identifiación y evaluación de indicadores macroeconómicos
- Investigamos los requisitos específicos de las marcas objetivo.
- Desarrollo de Estrategia:
- lista de marcas que cumplían con las condiciones necesarias para ser invitadas.
- Diseño de mezcla de negocios ideal para crear un entorno atractivo y competitivo.
- Construcción de escenario basados en datos cualitativos y cuantitativos para presentar a los corporativos de las marcas objetivo.
- Presentación y Negociación:
- Desarrollamos argumentos sólidos y criterios bien fundamentados para atraer a las marcas.
- Presentamos nuestras propuestas a los corporativos, destacando las ventajas de establecerse en la nueva plaza comercial.
- Implementación:
- Coordinación de la planificación y ejecución de la estrategia de comercialización.
- Integración de las marcas seleccionadas, asegurando la coherencia y el éxito de la mezcla de negocios.
Resultado
- Rápida Recuperación de la Inversión: Gracias a la estrategia de renta por invitación y la selección cuidadosa de marcas, se logró una rápida recuperación de la inversión.
- Incremento del Tráfico: La plaza se convirtió en un punto de referencia, atrayendo un flujo constante de visitantes durante todo el día.
- Reconocimiento Nacional: La presencia de marcas de renombre Starbucks y Hampton que aumentó el prestigio y la visibilidad de la plaza y la ciduad
Conclusión
Este caso de éxito demuestra la capacidad como Klustia para diseñar e implementar estrategias de comercialización efectivas, incluso en entornos desafiantes. Nuestra metodología basada en datos y nuestro enfoque en la creación de valor aseguran el éxito de nuestros clientes.
Aumento en la Precisión de Proyectos: Medir y correlacionar la satisfacción de los empleados de venta, clientes y ventas realizadas.